企业经营的诀窍：销售最大，费用最小！-管理军师
严控乱花公司钱的人
从为了公司的责任感出发，在公司金钱的使用方面，我采取了严格的态度。我最讨厌乱花公司金钱的人，会对他们严加训斥。我发现，对公司的钱随意乱花的人，总是对自己的钱管理细致且吝啬的人。
对自己的钱，我从不在意。因为受影响的只是我个人，至多影响到我的家庭。
到百货商店买东西，我不会讨价还价。在家时，我会对妻子说：“买东西要杀价哦鲁尼玛拉。”但被带去百货商店，我很快就忘了讨价还价，“你说的这个价钱，行了”，甚至语无伦次。
还有，园艺师来我家整修庭院，我会对妻子说：“园艺师只是把松树的枝叶剪一剪，要价就这么高。”但面对园艺师我却说不出口。园艺师进门会说：“您好！请多加关照。”我会不假思索地说“啊！一直受到您的关照”，简直是前言不搭后语。
但是，如果是公司的事情，我就很会讨价还价。
看到采购部门采购马虎，我会对他们说：“这是在使用大家的钱购进原材料鹰王的女人，你们要有这个意识。供应商说什么你们都点头，在他们看来，你这个采购部长人不错。但这不是很怪吗？如果不用尽可能低的价格采购，对公司就不利。这次采购价格由我直接交涉，你们看我是怎么交涉的。”接着，我会坦率地对供应商说：“你这个价格高了一点儿，如果不降价的话，我们将从别的厂家进货。”
在家时，我一点儿威势都没有。因为无论对错，影响都不大，最多影响到我的孩子。凡事自己忍耐一下就过去了。但是，一到公司，比如有20名、30名员工，加上他们的家属就有100人，必须保证这100人有饭吃，所以光是一副好人面孔不能解决问题。
因此，讨价还价不是坏事。低价购进材料，提高产品的附加价值，这是合理的，并不违反人性。
中小企业“谋取暴利”该不该被批判？
过去我对人说过，凡是中小企业必有竞争，所以想靠高价谋取暴利是不可能的。所以通过在互相竞争中确定的卖价获得高收益，是自己努力的结果。制定不合理的高价赚钱叫作谋取暴利，珂兰葵尔瑞但在竞争中制定能够畅销的价格从而提高利润是正当的，是自己努力的结果。
这个观点很重要。经常有这种情况，中小企业一努力，效益提升，就有人批判，说是贪图暴利。但是，说实话，他们不该批判，应该表彰才对，应该说：“你们干得好！”
而另一方面，这些批判别人的人又会抱怨，自己的公司不赚钱是因为竞争激烈。这简直是混账逻辑任宰范。这是他们不努力的结果。如果努力的话，不管竞争多么激烈的行业，都可以获取相当的利润。我相信这一点，所以经营一直顺畅。
但是，为了提高利润，重要的是首先要弄明白利润是怎么产生的。
利润是怎么产生的？
首先销售额必须提高，为了提高销售额，需要花费材料费、人工费、电费等各种费用。销售额减去这些费用，剩下的就是利润。
既然销售额减去费用剩下的就是利润，那么大家就会明白，尽量增加销售额，减少费用，这才是重要的。
我不懂会计，不懂财务，所以这样简单地去理解利润，这是谁都可以理解的道理。但是复方伤痛胶囊，很多人却不这么思考问题。有人就只考虑“要获得百分之几”的利润。
而且，销售额增加，费用也增加，大家都这么想。因为大家都有一些经营学和会计学的知识，所以才会这么想。但是我既不懂经营学，也不懂会计学，所以我只知道销售最大化、费用最小化，这就是经营。所以我的工作就是大力降低费用奥诗娜，大力提升销售额。
当然，会计学有固定费用和变动费用等各种费用增加的因素。但不管哪种费用都应该尽可能不用或少用，同时尽可能增加销售，首先必须这么去想。销售增加，费用也会随之增加，这是一般情况。
或许有人认为，我的想法像画漫画一样随心所欲、不切实际。但是，怀抱坚强的意志，为了做到销售最大化、费用最小化而付出努力，这才是经营的要诀。
所以，不是直接把利润率作为目标去追求寿光一中，而是付出努力，把销售最大化、费用最小化这一条做彻底，利润率只不过是努力的结果而已。声明：感谢辛苦原创！部分文章未能与原作者联系青花瓷化学版，如侵权请联系我们删除城市恋人。本站所载文章属作者个人观点，仅供参考。
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第六部分
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1.中国式阿米巴高盈利模式方案基本框架
2.中国式阿米巴高盈利模式方案核心关键点
3.中国式阿米巴高盈利模式方案实施效果
● 主讲老师
李哲贤博士
松哲咨询首席顾问，长松咨询首席阿米巴专家
中国式阿米巴经营模式开创者
一汽丰田战略结构设计专家
美国管理与组织协会授予“实效业绩辅导专家”
曾被亚太管理与创新组织授予“21世纪管理思想创新领军人物”
多家上市公司和集团董事会高级咨询顾问
擅长：企业扭亏为盈、企业持续高盈利能力提升、企业复合增长提升，是目前中国为数不多的敢于与世界标杆企业对标、与企业进行利润提升对赌的实战专家。
● 客户案例
李哲贤阿米巴专家团队辅导企业的数据变化:
芜湖化工——项目启动前亏损1.2亿，10个月的时间，有效实现扭亏为平;2016年盈利3000万;2017年预计盈利9000万。
融合地产——2014年第1季度计划亏损额2400多万元，导入阿米巴实践辅导以后。反而实现赢利2200多万元。
佛山陶瓷—— 2012年底开始参加系列学习，2013年9月份导入项目，2014年1-2月2个月销售额，利润业绩是去年同期2.6倍多;年度从亏损4%到盈利9%。
云南驰宏——实现团队一体化跨部门横向协作(无疆界合作)模式。
长安跨越——2008年6月签订实践辅导项目，确立“两年再造一个长安跨越”的战略目标，实效是增长3.7倍，由2008年从8.6亿到2010年28亿。
安徽格力——导入阿米巴实践辅导后，利润增长5.2%。
精信集团——格力电器最大供应商，导入阿米巴9个月，从亏损3.2%到盈利7.2%。
合肥精特——属于特种仪器行业的合肥精特，2017年6月与李哲贤博士团队签下了全面托管协议李乘德。
福耀玻璃——2017年2月全面引进阿米巴项目，预计全年利润率能达到21.7%。
商飞集团——2017年6月商飞集团正式引入阿米巴项目。
● 咨询会信息
【时间】:2018年03月24日--26日
【地点】: 郑州
【参训对象】:董事长、总经理、股东(请携带个人名片签到)
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